市场直击

合肥本土应急灯品牌代表为大力神、华星，外来代表是敏华、奇辉。随着市场竞争加剧，产品价格透明化，目前应急灯产品利润下降了20%左右。

江苏各大灯具市场应急灯品牌不到20个，但据许多商户反映，今年应急灯市场竞争明显比以往激烈，利润基本保持在5%左右，众多商户都相互压价，造成恶性竞争。但随着消费者对应急灯品质要求逐渐提高，许多商户纷纷开设应急灯专卖店。上世纪90年代，应急灯开始出现在南京灯具市场上，敏华、振辉及江苏本地应急灯品牌占主角。进入21世纪以来，随着南京市各消防部门和消防管理处，对南京市民全面提高消防措施，加强消防安全意识后，应急灯的市场发展空间空前加大，来自广东、上海、江苏本地的各大应急灯品牌拉开市场争夺战。2002、2003年是应急灯在南京市场销量最好的年份，销售利润高达30%以上。

目前山东应急灯市场销售状况较好的有敏华、振辉、奇辉、奥科特、π拿斯特等品牌。据了解，敏华和π拿斯特目前在山东应急灯市场占有率已达到30％以上。最早进入济南市场的当属振辉，敏华、奇辉紧随其后。目前，济南市场的应急灯品牌不下于30个。记者走访多个品牌的代理商了解到，目前高中低档产品的分布就犹如一个金字塔，高档产品所占市场份额就是塔尖，这部分顾客都是回头客，他们认同的是产品的质量，中低档占了绝对性的优势。

在杭州应急灯领域，本土品牌是最早进入市场。据了解，1994年，杭州灯具市场开业，本土品牌吉星、台谊、庆春等先后落户经营，均属应急灯专业生产企业，以厂家直销为主。上世纪九十年代杭州的应急灯市场，本土品牌占有绝对优势。2000年前后，外地大部分专业品牌陆续入杭，以致市场竞争加剧，杭州本土品牌面临挑战。据调查，目前杭州各市场聚集有敏华、奇辉、振辉、吉星、台谊、庆春、亮星等30多个品牌，其中吉星为专卖经营。近几年来，在广东部分专业品牌的强势带动下，经销商明显增多，消费者的品牌意识也在不断提高，中高档品牌已成为杭城消费主流市场，由于不少杭州本土企业品牌意识淡薄，且大多以区域性销售为主，致使市场份额已逐渐下滑。从近几年各品牌的发展速度、市场知名度、网点布局以及市场占有率来看，敏华处于领先地位，在终端市场拥有较好口碑，年增长幅度达20%左右。

上世纪90年初应急灯进入上海市场，当时主要以厂家直营模式销售，专做工程。外来品牌主要有元亨、卡利、灵邦、三星等，本土主要有贝特、爱使、江浦、宝星等。当时，各大企业竞争意识不强，产品质量基本都能达到国家公安部消防认证的标准，售价基本在200－400元之间。1999年之后，敏华和π拿斯特两大品牌，凭借超低的价位和良好市场推广策略，迅速占领了上海市场60％的市场份额。近几年，上海市场消防应急灯具与其它灯饰产品一样，市场竞争十分激烈，产品价格战日趋白热化，一些厂家为占领市场，通过压价销售来扩大销路，忽视了打开产品销路的首要因素——产品质量，从而导致上海市场上流通的消防应急灯具整体质量水平都不高。

福州消防应急灯市场有比较严重地区保护政策，据一位不愿透露姓名的行业内人士介绍，福州市场的应急灯市场有一条潜规则——大工程项目消防设备采购限制在本省几个品牌范围内。尤其是公共建设更是一律使用本省消防应急灯，这是很明显的地方保护主义。福建本省的应急灯品牌主要有万友、强光等。一些在其他省份发展很好的知名品牌，如敏华、振辉、π拿斯特、奥科特等，在福州市场销售同样不乐观。

商家观点

敏华安徽总代理敏华照明电器经营部老板林常茂认为，应急灯市场竞争激烈，要经营好一个品牌，除了商家努力之外，厂家也至少在以下两个方面给予商家支持：一是经销商在做重大工程时，厂家应该给予资金支持；二是厂家应该始终为商家提供稳定的产品质量、适中的价格及完善的售后服务。