这些信号表明，货币紧缩政策、买房人观望以及部分开发商回归理性等，已让楼市发生化学反应，既有的格局正在发生质的变化，这个变化朝着理性的健康的轨道走。可以说，这个时候，争论“拐点”已毫无意义，实践证明，市场说话比嘴巴说话更能检验真理。

　　诸多评论认为是万科策动了此次房价打折浪潮，但在我看来，这是货币紧缩政策与市场自行调节的使然，即使万科不当“带头大哥”，也有其他开发商要当“带头羊”，只不过名声在外的万科起到了“催化剂”的效果。而广州以及北京楼市重现零首付现象，就是开发商惊慌心理的表征之一。需要警惕的是，类似于零首付这样的促销行为，防止其产生更大的负面效应，如导致炒房盛行，如美国次贷危机。

　　学者徐滇庆认为，房价是“假摔”，开发商意在干扰宏观调控。但在我看来，这种推论不大成立。一方面，货币紧缩政策不只是针对楼市而出，而是针对整个宏观经济的；另一方面，部分开发商也不可能干扰到宏观调控，因为宏观调控是调整整个楼市格局、平衡各方利益的，不可能因为开发商的一言一行就朝令夕改。

　　虽然，目前有多少楼盘是真打折，有多少楼盘是假打折，因为缺少权威数据尚无法断定，但有一点是肯定的，即开发商先前对房价的预期已经改变，对资金回笼的渴求异常紧迫。而买卖双方的博弈，开发商已有溃败迹象。万科等这些打折销售的开发商，其用意就是想在败中求胜，去抢占市场，赢得先机。

　　其实，开发商是“真摔”还是“假摔”已无关重要，重要的是，这股打折降价之风只要刮起来就好，越刮越大越久才符合买房人利益。到时候，“假摔”也会被迫变成“真摔”，“真摔”的打折幅度只会越来越大，楼市回归理性就大有希望。

　　值得注意的是，在万科引领打折之风、一些开发商企图用零首付诱惑买房人时，还有占大多数的开发商充当了“房价钉子户”，如保利集团就明确表态不会跟进打折，且认为打折的楼盘是出于一种营销策略。很显然，像保利集团这样的“房价钉子户”，自己在坚持的同时，还不忘“踹”上打折开发商一脚。

　　如果说，房价大涨的这三四年几乎百分之百的开发商都是“房价钉子户”，无疑现在这个利益联盟正在瓦解。对那些希望房价回归理性的人而言，除关注万科这些“带头羊”外，更要关心还有多少开发商正在走向打折的阵营，“房价钉子户”何时能被拔掉？

　　我以为，这些“钉子开发商”之所以坚守房价不降，或是因为看好后市，或是因为粮草充足，或是处于观望状态。而决定这些“钉子开发商”还能扛多久的主要因素是，政策层面的紧缩思路能持续多长时间？在市场层面，买卖双方的博弈处于何种态势？开发商内部的“打折派”在与“钉子户”的较量中是否处于上风？